服裝行業(yè)需要一定量的存貨
“事實(shí)上，現(xiàn)在外界所說的庫存并不是它的真正含義，我們首先有必要進(jìn)行區(qū)分�！蓖踝卤硎�。對于外界一般所稱的庫存，包括上市公司在財(cái)務(wù)報(bào)表中的反映出來庫存，更準(zhǔn)確的應(yīng)該叫“存貨”，它包括店里正在銷售的產(chǎn)品以及為下一季準(zhǔn)備的產(chǎn)品。
應(yīng)該明確的是，存貨是企業(yè)在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中持有的以備銷售的產(chǎn)成品，或?yàn)榱顺鍪廴蕴幱谏a(chǎn)過程中的產(chǎn)品，以及在生產(chǎn)過程、勞務(wù)過程中消耗的材料、物料等。任何行業(yè)企業(yè)都必須保持一定的存貨，才能維持正常的生產(chǎn)銷售等經(jīng)營活動。服裝是快銷品，季節(jié)性強(qiáng)、變化快，對存貨的需要程度相對更高。
那么，存貨是如何產(chǎn)生的？王茁解釋存貨構(gòu)成一般包括三種情況：一是產(chǎn)成品倉庫內(nèi)的備銷、滯銷及殘次品存貨，以及原料倉庫中的備用原輔料和過剩原輔料存貨；二是渠道內(nèi)的存貨，包括直營店存貨和經(jīng)銷商存貨；三是在途存貨，即在物流環(huán)節(jié)的存貨。
在以上三種情況中的滯銷、殘次品以及過剩原輔料等，才屬于需要處理的不合理庫存。“因此，存貨和庫存是兩個(gè)不同概念�？梢钥吹�，服裝上市公司財(cái)報(bào)中‘庫存’所包涵的范疇明顯更廣，并非僅指一般人概念中的‘積壓和滯銷產(chǎn)品’。即根據(jù)服裝上市公司財(cái)報(bào)中存貨數(shù)據(jù)來認(rèn)定其全部為‘積壓和滯銷產(chǎn)品’，既不符合服裝行業(yè)特點(diǎn)也不科學(xué)。”王茁強(qiáng)調(diào)。
王茁指出，服裝行業(yè)由于行業(yè)特點(diǎn)，需要一定合理存貨。即使是最后滯銷品等的產(chǎn)生，也是因其行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)所決定而無法避免的。比如，一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在終端消費(fèi)，往往需要更多產(chǎn)品的烘托才能進(jìn)行目標(biāo)銷售。舉個(gè)例子，同一款式的產(chǎn)品可能會有8種顏色在同時(shí)銷售，但是根據(jù)市場反應(yīng)真正暢銷的可能只有2-3種，那么另外5-6種顏色可能就是滯銷的。但是為了使整個(gè)店面產(chǎn)品豐富而突出，必須要有這并不暢銷的5-6種顏色的產(chǎn)品進(jìn)行烘托。如果消費(fèi)者進(jìn)入店里，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品只有一個(gè)顏色，會覺得沒有東西可買；如果一個(gè)款式有多種顏色，其選擇性會增強(qiáng)，才會產(chǎn)生購買一個(gè)顏色的可能�！巴瑫r(shí)，企業(yè)是非常聰明的，經(jīng)過市場調(diào)研后它會分析哪些暢銷哪些滯銷，其暢銷品的生產(chǎn)量一定比生產(chǎn)量大。”
跟往年相比，現(xiàn)階段服裝行業(yè)上市公司存貨有增加現(xiàn)象，王茁分析主要受以下因素影響：
第一，財(cái)務(wù)處理方式因素。部分服裝上市公司涉足其他行業(yè)，如鄂爾多斯羊絨衫業(yè)務(wù)銷售成本僅占總成本的9.19%；紅豆服裝業(yè)務(wù)占54.42%；雅戈?duì)柗b業(yè)務(wù)占31.98%；在財(cái)務(wù)處理中，其他行業(yè)所生產(chǎn)的存貨也被記入公司財(cái)報(bào)中，也就是說，部分服裝上市公司三季報(bào)所顯示的存貨，并非全部為服裝產(chǎn)品存貨。
第二，季節(jié)性因素。服裝行業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營具有明顯季節(jié)性，許多生產(chǎn)所需的面輔料都需要提前采購，特別是一些特殊產(chǎn)品。比如在羽絨服行業(yè)，通常需要提前半年至一年購絨。這部分原輔料反映在財(cái)報(bào)存貨上，通常會導(dǎo)致秋季存貨較高。而這部分“庫存”，明顯不屬于“積壓和滯銷產(chǎn)品”。
第三，合理備貨需要因素。品牌服裝企業(yè)在銷售過程中，通常需要一定量的鋪貨與備貨，包括渠道內(nèi)的產(chǎn)品、在途產(chǎn)品以及入庫新款備貨等。這些都是正常經(jīng)營需要，在財(cái)務(wù)記帳中，通常計(jì)入存貨，但這些產(chǎn)品也并非過季積壓和滯銷產(chǎn)品。
另外，今年以來，森馬、雅戈?duì)�、搜于特、波司登等服裝上市公司店鋪數(shù)量和面積均有不同程度的增加和擴(kuò)大，新增店鋪和新擴(kuò)面積都相應(yīng)需要更多備貨。如雅戈?duì)�，目前公司服裝銷售網(wǎng)點(diǎn)2600家，服裝存貨17億元，按照比例而言庫存并不高。
“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿三年”系誤讀
在采訪中，王茁也沒有回避媒體所提出的目前國內(nèi)服裝行業(yè)真正的庫存確有上升的現(xiàn)象。王茁表示，跟往年相比，行業(yè)的庫存確實(shí)有所上升，但也絕非外界所傳的那樣聳人聽聞。庫存是服裝作為季節(jié)性終端產(chǎn)品在經(jīng)營過程中所體現(xiàn)的行業(yè)特性。
針對外界盛傳的“全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿三年”的說法，王茁特地向媒體做了說明。王茁表示，中國服裝協(xié)會對這種說法做了一定的了解，實(shí)際情況是，某企業(yè)代表在談到“庫存要賣三年”，他所說的庫存不是指存貨，而是滯銷產(chǎn)品；他所說的“賣三年”，指的是“消化”庫存需要三年的時(shí)間，而“消化三年”的意思是逐步處理庫存需要三年，并不是說這些庫存量夠三年時(shí)間進(jìn)行銷售。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)成品存貨2569.66億元。據(jù)中國服裝協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2011年，中國服裝內(nèi)銷額達(dá)1.4萬億元，2012年預(yù)計(jì)將達(dá)1.7萬億元�！案鶕�(jù)這些數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為，目前部分媒體所謂的‘全國服裝企業(yè)庫存夠國人穿三年’，是在缺乏對服裝行業(yè)正確認(rèn)識的情況下做出的結(jié)論，是極不負(fù)責(zé)任的�！蓖踝孪蛴浾弑硎�。
其實(shí)稍微計(jì)算一下就不難發(fā)現(xiàn)，一年幾千億的服裝存貨相對于一年超過一萬億的內(nèi)銷額，如何能夠做到“賣三年”？同時(shí)我們應(yīng)該看到，通過中國服裝協(xié)會對33家上市公司三季報(bào)的分析，其存貨總量為494.73億元，增速基本與銷售收入增速保持同步，且為2008年以來最低水平。而隨著2012年企業(yè)去庫存化工作的推進(jìn)，前三季度存貨同比增速逐季下降，分別為8.04%、6.00%和3.75%，其存貨增速目前已明顯低于銷售收入增速。
目前，隨著國內(nèi)市場消費(fèi)疲軟，一些服裝品牌庫存量有所增加的狀況，并不對這些品牌生產(chǎn)經(jīng)營造成影響。同時(shí)，雖然企業(yè)存貨水平的確會影響下一個(gè)銷售周期經(jīng)銷商的訂貨和銷售，對于目前引起各方關(guān)注的服裝行業(yè)庫存問題，中國服裝行業(yè)認(rèn)為，總體來看，服裝上市公司存貨水平尚處于可控范圍，大部分企業(yè)，乃至全行業(yè)，未達(dá)到“庫存危機(jī)”的地步。
而對于目前部分國內(nèi)品牌服裝企業(yè)庫存的不合理增長情況，王茁分析其主要原因在于：
一是對市場的預(yù)測信息和實(shí)際情況不符，造成銷量低于預(yù)期而導(dǎo)致庫存增加；二是在資本市場的壓力下，部分服裝品牌存在一味追求速度的做法，開店、生產(chǎn)速度都大幅提高，但其單店平效下滑，造成庫存增加；三是部分企業(yè)的物流管理水平、信息管理水平等也不夠完善，也在一定程度上造成市場反應(yīng)速度較慢，從而產(chǎn)生庫存積壓。
當(dāng)前，對產(chǎn)生的不合理庫存，服裝行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)高度重視，各公司也紛紛采取各種措施積極消化庫存。比如，通過產(chǎn)品規(guī)劃、定價(jià)控制等多各種手段，調(diào)節(jié)生產(chǎn)采購及銷售訂貨規(guī)模，提高市場預(yù)測能力；通過網(wǎng)絡(luò)線上銷售，開辦折扣店，加大促銷力度；加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高信息化控制、終端銷售能力，對貨品進(jìn)行有效調(diào)撥等。
從最近的三季報(bào)可以看出，通過以上措施，部分上市公司庫存情況已經(jīng)得到了一定程度的改善。與此同時(shí)，11月份服裝內(nèi)銷呈現(xiàn)一定的向好跡象，這也對服裝企業(yè)庫存消化工作的推進(jìn)，產(chǎn)生積極影響。
最近據(jù)媒體報(bào)道，浙江森馬服飾股份有限公司召開了媒體見面會，也就庫存問題向外界做了說明。三季報(bào)顯示，截至9月底，森馬存貨為14.39億元，較年初增加31.28%。森馬服飾副總裁、董事會秘書鄭洪偉表示，中國服裝行業(yè)這兩年過季產(chǎn)品確實(shí)比往年多，但正在逐步向好。森馬的庫存今年基本能解決，明年將會徹底解決。據(jù)鄭洪偉稱，森馬減庫存的途徑包括開折扣店、電子商務(wù)等。
品牌要明確在細(xì)分市場中的定位
就現(xiàn)在國內(nèi)服裝行業(yè)而言，市場上的服裝產(chǎn)品有趨同的現(xiàn)象，其產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致了激烈的市場競爭，同時(shí)也導(dǎo)致了部分商品的積壓。對此，王茁表示，產(chǎn)品同質(zhì)化是造成行業(yè)庫存增長的原因之一。而產(chǎn)品同質(zhì)化跟目前品牌的營銷體制有很大的關(guān)系。
如今在中國，多數(shù)品牌實(shí)行的代理這種營銷體制，這是當(dāng)前服裝行業(yè)占主導(dǎo)型的營銷體制。代理是一把雙刃劍，它一方面能幫助品牌迅速開拓市場，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額；但另一方面，代理商都是逐利的，品牌對于他們而言只是賺錢的一種方式和手段，他們的重點(diǎn)在于賣出產(chǎn)品，品牌本身并不屬于他們。
為了獲取利潤，代理商往往會要求品牌所有者違背品牌自身意愿、違背市場規(guī)律，大量生產(chǎn)所謂的暢銷款，而不考慮品牌自身風(fēng)格、形象等因素。無論某個(gè)款有多暢銷，但是市場容量是有限的，大量的同款產(chǎn)品勢必造成最終的積壓。
王茁表示，對于一個(gè)品牌而言，如果其依靠代理商銷售的比重占品牌總體銷售達(dá)到一定程度，甚至能夠左右品牌的時(shí)候，在某種程度上會產(chǎn)生品牌商比代理商綁架的現(xiàn)象。因?yàn)榇砩痰脑捳Z權(quán)越來越強(qiáng)，比如品牌主渠道80%都要依靠代理商銷售，那實(shí)際上品牌商會按照代理商要求進(jìn)行生產(chǎn)。這是造成中國服裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化的一個(gè)重要原因。
“實(shí)際上，我們品牌母體的經(jīng)營者和代理商團(tuán)隊(duì)在不斷博弈的過程中，如何保留品牌自身風(fēng)格但同時(shí)也要迎合市場需求，最后往往變成了品牌風(fēng)格和市場暢銷品之間的平衡，這種平衡的產(chǎn)物從最終結(jié)果來看自然有一種在宏觀大面上的趨同傾向。但我們相信，未來的服裝品牌所有者都會清醒認(rèn)識到在市場越來越細(xì)分化的情況下，其在細(xì)分領(lǐng)域中自身品牌定位將會越來越重要；我們也相信未來中國服裝品牌將越來越風(fēng)格鮮明，只有止這樣，他們才會在市場中長久地生存下去�！蓖踝聦τ浾哒f道。
在此次采訪中，有媒體表示，他們了解到某些企業(yè)已經(jīng)開始賣三年前的庫存。對此，王茁的回答是，三年前的庫存可以賣�！耙�?yàn)闀r(shí)尚是一個(gè)叛徒，誰能預(yù)料得到當(dāng)年的回力鞋還會在現(xiàn)在重新流行呢？”（信息來源：中國縫制設(shè)備網(wǎng)）
